Посредническая деятельность занимает значимое место в современной деловой практике, особенно в трансграничных отношениях. Однако юридическая природа посредничества до сих пор вызывает множество вопросов у белорусских предпринимателей. Как заключить юридически грамотный контракт с посредником? Какие условия включить, чтобы избежать обхода или разглашения? Чем отличается подряд от услуг? И что такое «случайное посредничество» в типовом контракте Международной торговой палаты (МТП)?
Разберёмся пошагово — с примерами, юридическими ссылками и практическими рекомендациями.
Что такое посредническая деятельность с точки зрения права?
Посредническая деятельность — это оказание одним лицом (посредником) содействия другому лицу (доверителю) в установлении, изменении или прекращении гражданско-правовых отношений с третьими лицами.
Она может быть оформлена по-разному:
- договором поручения,
- агентским договором,
- договором возмездного оказания услуг,
- договором подряда.
А в международной практике – через типовой контракт случайного посредничества Международной торговой палаты (ICC Model Contract for Occasional Intermediary).
Ключевая особенность — это отсутствие обязанности представительства, в отличие от доверенности. Посредник действует в интересах заказчика, но не от его имени.
Что означает «случайное посредничество» в контракте МТП?
Случайное посредничество (Occasional Intermediary) — это разовая, не систематическая посредническая деятельность, чаще всего связанная с установлением контакта между потенциальными деловыми партнёрами, без ведения регулярного агентского бизнеса.
Типовой контракт случайного посредничества МТП (ICC Model Contract) был разработан для урегулирования таких одноразовых услуг. Он включает положения о:
- размере и порядке выплаты комиссионного вознаграждения;
- моменте возникновения права на оплату;
- обязательствах сторон;
- запрете на обход посредника;
- конфиденциальности.
Такой контракт может использоваться при поиске поставщиков, дистрибьюторов, инвесторов, при участии в выставках и форумах. Особенно актуален он в международной практике — когда белорусская компания ищет бизнес-партнёра за границей, но не имеет постоянного представительства.
Почему важно включать запрет на обход посредника?
Одна из главных угроз для посредника — это ситуация, когда после установления связи между сторонами заказчик заключает сделку напрямую с найденным контрагентом, исключив посредника из цепочки. Чтобы этого избежать, в контракт МТП включено соглашение, не допускающее обхода посредника (Non-Circumvention Clause).
Такое условие делает недопустимым:
- прямые переговоры с найденным клиентом/партнёром без ведома посредника;
- заключение сделки в обход посредника в течение определённого срока после предоставления контакта;
- передачу контактной информации третьим лицам.
Нарушение таких условий влечёт ответственность — от уплаты комиссии до компенсации убытков.
Что такое соглашение о неразглашении содержания (NDA) и зачем оно нужно посреднику?
NDA (Non-Disclosure Agreement) — это соглашение о конфиденциальности. В контексте посреднической деятельности оно защищает:
- коммерческую тайну посредника (например, клиентскую базу, стратегию поиска, условия комиссионного соглашения),
- информацию о предстоящей сделке,
- условия взаимодействия между сторонами.
NDA может быть отдельным соглашением или интегрированным в типовой контракт посредничества. Важно предусмотреть срок действия конфиденциальности (например, 3 года) и последствия за его нарушение.
Чем отличается договор подряда от договора возмездного оказания услуг?
Оба договора предусмотрены Гражданским кодексом Республики Беларусь, но имеют разные юридические признаки:
- Договор подряда (гл. 37 ГК РБ) предполагает выполнение определённой работы с материальным результатом (например, построить стенд, перевезти оборудование).
- Договор возмездного оказания услуг (гл. 39 ГК РБ) регулирует нематериальные действия (например, консультации, сопровождение переговоров, поиск клиента).
Если посредник находит партнёра и оказывает содействие, не создавая вещественного результата, то заключать нужно именно договор возмездного оказания услуг, а не подряд.
Как обезопасить себя при заключении посреднического договора?
Вот несколько ключевых аспектов, которые стоит предусмотреть:
- Чёткое указание цели договора: поиск, установление контакта, сопровождение переговоров.
- Условия возникновения права на комиссию: по факту сделки или по факту установления контакта.
- Установление срока, в течение которого заказчик обязан вознаградить посредника, если сделка была заключена.
- Условия конфиденциальности и запрета на обход.
- Подсудность и применимое право — особенно важно для международных договоров.
Практическая рекомендация
Если вы заключаете контракт с иностранным посредником, обязательно указывайте:
- применимое право (например, право Республики Беларусь);
- язык договора;
- способ разрешения спора (например, арбитраж при БелТПП, МАС).
Это защитит вас от неожиданностей и облегчит возможное судебное разбирательство.
Малоизвестный факт
Модельный контракт МТП случайного посредничества предусматривает автоматическую пролонгацию соглашения на аналогичный срок, если ни одна из сторон не заявит об ином за 30 дней до окончания срока действия. Этот механизм часто упускают, что может привести к неожиданным обязательствам в будущем.
Почему стоит обратиться за сопровождением к профессионалам?
Посреднические отношения могут показаться простыми на практике, но малейшая юридическая неточность — и спор в суде неизбежен. Особенно в международных контрактах, где применяются различные юрисдикции и правовые традиции.
Почему именно ООО «Экономические споры»?
Юридическая компания «Экономические споры» — это команда опытных юристов, каждый из которых имеет специализацию в своей области. Мы работаем более 5 лет, а в составе команды — бывшие судьи и эксперты с практикой в международном арбитраже.
- Более 1500 довольных клиентов.
- Возврат или экономия более 1,7 млрд рублей.
- Более 100 положительных отзывов — с ними можно ознакомиться на нашем сайте.
- Мы говорим на английском и польском языках, имеем офисы в Минске (ул. Кульман, 11) и Гродно (ул. Калючинская, 23).
- Наша сеть партнёров охватывает более 40 стран, а собственный счёт в PKO Bank Polski упрощает расчёты с зарубежными клиентами.
Директор компании — Сергей Белявский, рекомендованный арбитр МАС при БелТПП, с 20-летним опытом в экономических судах. Автор 5 книг и более 1200 статей, постоянный спикер конференций.
Хотите защитить свои интересы в посредническом договоре?
Оставьте заявку на консультацию на нашем сайте https://e-sud.by — и мы предложим вам юридически выверенное решение, исходя из вашей ситуации.
